卖一套少一套？今天带你看清，贺州销售们说的是“真话”还是“鬼话”

“卖一套少一套”“再不买就没有了”……

相信很多看过房、买过房的读者，几乎都能听到过这句话吧？所以大家都喜欢开玩笑说——销售的嘴，骗人的鬼。

但如今的贺州楼市，这些话究竟是“鬼话”还是“真话”？还真不一定。

住宅存量大

买房选择却未必多？

据不完全统计，截至2022年8月，贺州市主城区的商品房住宅项目，主要在售楼盘有30个，待售楼盘1个。

其中，已取得预售许可证但未网签的商品房住宅，合计超过6900套。

如果以目前每月住宅网签量200套左右来看，贺州商品房的存量大是既定事实。

房价降、预期降、信心降、存量多，今年不少楼盘依然保持着“骨折”的销售力度，曾经很多购房者盼星星盼月亮的“楼市大降价”也走进了现实。

只是，当卖方唱罢买方登场的时候，购房者的观望情绪却越来越浓重，下定的决心越来越犹豫。

不过，存量大不代表选择多。

30个左右的楼盘，如果平均在老城区、城东新区、江南新区、东融新区、平桂新城里，每个区域也不过6个楼盘左右，并且每个区域中，还有细分的片区和板块……

土拍成交持续低迷，纯新盘入市已出现疲态，主城区商品房楼盘的选择面，反而有收窄的趋势。

如果从数据的另一面来看，有的楼盘，也许你不得不“防”。

谁说卖一套少一套？

是“真话”还是“鬼话”

无论何时，市场都不会“嫌弃”品质高、配套好的房子。

翻开楼市的另一面，一些楼盘在努力去库存，一些楼盘也宣布已经进入清盘阶段。

我们注意到，主城区内有不少商品房楼盘，所有住宅楼栋已全数取得预售许可证。

这就意味着，楼盘现有的房源卖完之后，将再无住宅可新增供应，要说它们是“卖一套少一套”，也是实话。

比如以下这些楼盘，所有住宅楼栋已取证，截至2022年8月的网签情况如下：

泽森·壹品江山：

约856套高层住宅，剩余未网签397套，有不少现房房源在售。

碧桂园·玖珑湾：

取证的洋房+别墅合计498套，剩余未网签的洋房52套，别墅40套。

广裕·帝景湾：

一期已交付入住，二期两个组团共742套小高层/高层住宅，剩余未网签351套，有现房及准现房源在售。

远东·江滨华府：

一至三期已交付，四期约370套高层住宅，剩余未网签172套。

康城一品：

一期已交付，二期约760套高层住宅，剩余未网签151套。

金源·麒麟广场：

一期已交付，二期约232套高层住宅，剩余未网签113套。

江湾·幸福里：

约1799套洋房+高层住宅，大部分楼栋已交付，洋房已售罄，高层现房/准现房剩余未网签229套。

阳光·云山岳：

约967套高层住宅，剩余未网签260套。

（数据来源于贺州市房地产信息公示平台，统计时间截至2022年8月，仅供参考，房源实际销售情况以最新数据为准。）

从认购到网签往往还需要一定的办理周期，所以通常实际可售的房源数量，是少于未网签房源数量的。

如果参考楼盘的销售情况，例如康城一品二期月均网签量在20套上下，剩余货量预计7个月左右将基本卖完。

再例如碧桂园·玖珑湾的洋房，8月底未网签套数显示为52套，但据销售人员透露，截至9月中旬仅剩余34套，按这样的销售速度，不到半年预计将会售罄。

而在同一个楼盘内部，不同楼栋和户型也存在销售情况的差异。

所以，什么房子可以“再看看”，什么房子需要“抓紧”，你知道如何斟酌了吗？

买方主导市场

更要学会为“稀缺”买单

越是存量竞争激烈的楼市，越要学会为“稀缺”买单。

有的楼盘或许卖完再无，但这样的房子是不是真的要“绝版”，不妨再问自己三个问题：

①周边是否还有其他楼盘在售，有多少可替代的选择？

②同区域内是否还有待开发的住宅地块？如果有的话，这些地块近期是否有开发动向？

③楼盘的成交情况如何？心仪的户型房源剩下多少？销售速度将决定着决策的时间和空间。

经历深层“震荡”的楼市，其实也在打开新的“窗口”，让更多人可以再次认清房子的核心价值和买房的根本诉求。

很多购房者在顾虑市场的浮沉，但如果在自住或改善的前提下，盯紧楼盘的安全性，理清房子的不可替代性，“上车”的时间问题自然也会有答案，你觉得呢？

今天先这样。

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