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置业顾问是开发商的销售代表,如果你要买一套房,首先接触最多的通常是置业顾问。
但我们发现,很多购房者对置业顾问,是又爱又恨的,甚至会出现这样的言论和心态:
三天两头电话信息跟我说优惠,错过不再有,我可不敢尽信,感觉就是想赚我的钱而已……
为了赚佣金,上来就给楼盘夸得天花乱坠,实话没几句,太不靠谱了……
我们辛辛苦苦攒钱买房,置业顾问动动嘴皮子就有几千上万的提成,房地产真暴利……
有的人认为,楼市中存在的多种乱象,与置业顾问为追求个人的高额回报,不惜做出牺牲购房者利益和罔顾市场秩序的行为,有一定的关系。其实这种观点并不全面。
不过,这个问题也值得探讨:做房产销售,到底有多挣钱?
贺州房产销售收入现状
楼市中,房产销售也分为几种,比如房企自聘销售、代理销售、房产中介等,收入情况情况存在一定的差异。
我们以房企自聘的售楼部销售人员为例,以作探讨(以下所称的“房产销售”均指此类销售人员)。
在贺州做房产销售是什么样的收入呢?
*图源网络
从今年贺州各房企发布的历史招聘来看,房产销售的底薪从2000-6000元不等,跨度较大。
除了底薪以外,还有销售提成、奖金,部分房企还明确有五险一金,甚至不需要相关从业经验。
我们向部分销售人员求证待遇的真实性,普遍表示以上待遇标准与行业的实际情况基本相符。
相比于前几年房产销售人员的待遇,底薪普遍有所提高,但想拿到足额的底薪,通常是需要完成一定的销售任务和考核标准的。
主流的销售提成水平在每套房2-5‰,在冲刺阶段性销售目标时,可能会有比较可观的奖励政策。
仅看底薪,这样的薪资待遇在贺州已经足以让很多人羡慕了,还有提成和奖金,入职门槛还不高,怪不得听说做房产销售动不动就年薪百万?
其实不然,行内人员表示,虽然待遇水平有所提高,但是销售难度也大了很多。在很多项目,晚上8点前能下班已经算是早的了。
也不光是在售楼部吹着空调接待客户,经常还需要接受大量的培训考核,三伏天也要顶着高温扫街拓客,穿着制服和高跟鞋走一整天。
能够月薪上万的房产销售固然有,年薪百万呢,也不是不可能,但是这样的销售也渐渐减少了,业绩不好甚至被扣钱,被淘汰。
销售待遇揭示了什么行业真相?
同类型岗位相比,房地产行业的薪资待遇水平高于很多行业,也契合了很多人认知中,房地产开发是暴利行业的印象。
在过去的二三十年里,不可否认这是事实。
但在国家房住不炒的决心之下,调控手段不断加码,房地产行业的利润空间已经逐渐在压缩,房企不惜以低利润、0利润来换取销量和现金流的现象也层出不穷,以求度过市场寒冬,活下去。
销售回款作为架在房企生死存亡线上的一把利刃,向一线房产销售人员倾斜高薪资、高提成、高奖励,恰恰是房企为完成业绩目标,信奉“重赏之下必有勇夫”而做出的决策。
站在房产销售的角度,高收入往往意味着高难度、高压力、高强度的工作。
新人熬不住,老员工在出走,对职业前景迷茫,是现在多数房产销售人员的真实状态。
覆巢之下,焉有完卵
开发商日子如此艰难,购房者是否就能迎来“渔翁得利”的时代?
如果你抱有这样的想法,我劝你谨慎。
国家大力推行房住不炒的根本目的,在于促进整个房地产市场长期健康发展,而非打压某一方。
这将是一个持久战,市场必然会经历一些阵痛。
比如楼市中出现的暴涨或降价潮,开发商割肉放血卖房,房贷门槛及成本抬高等现象,或涉及开发商,或作用于购房者,诸如此类的现象,还会不断出现波动和反复。
但如果你期望的是开发商低声下气的亏本卖房,房价回到1000-2000元/㎡的时代,我不敢断定这样的房价未来一定不会出现,但一定不能持续。
房地产的本质是商业,收益回报是商业行为的正常追求。在商业世界里,各取所需,互惠互利才是根本。
开发商通过投入资金和团队,建造、销售房子来换取合理利润。
购房者经过对比筛选,在相同价格下倾向于选择更具性价比和竞争力的产品,促使开发商投入更多精力,设法造出更好的房子来获得购房者的认可和买单。
这是房地产市场理想的一个良性循环。
反之,覆巢之下无完卵?
如果房企无法生存而退出房地产市场,你要买的房子又从何而来?
你家的房子还能这么值钱吗?
今天先这样。
补充说明:1/本文为原创内容,仅供参考和交流,不构成直接投资建议;2/任何投资行为均有不同程度风险性,投资需理性。3/添加微信HZfangshu001,房叔拉你进购房者交流群。
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