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拒交智商税!这些地产“销售文化”,你被“愚”过多少?

2021-04-02 09:59:21    新贺州房产网     楼市资讯    

撰文/编辑@房小密

审核@房叔


今天来应个节。

虽然买房是件严肃的事,但是房产销售里的“愚事”可不少。

现在购房者的防坑能力已经大有升级,楼盘宣传里丰富动人的词藻,充满华丽想象的效果图,这些擅长于给自己打高光的手段,已经不能轻易忽悠到购房者。

但在极其敏感的价格面前,购房者面对声势浩大、慷慨激昂的销售政策,不一小心,还是可能被“愚”到。

我们就来认真的说说,大家在买房时都遇到过哪些愚人的“销售文化”。


1)逢节必“涨”

现象:

每到月底,或者是在五一、十一、开盘这些大的营销节点结束前,销售的朋友圈开始涨声一片,“价格全面上调XX元/㎡”、“上涨X%”等,你如果不抓紧机会,就会白白多花好几万。

真相:

据不完全统计,一个楼盘一年里最多的能“喊涨”个十次八次,网友不禁调侃说,简直比大姨妈还准时,按销售的说法,这一年“涨价”下来,房价不得涨个50%或翻倍?

近期全国不少城市的确出现涨价、抢房的现象,但在贺州来说,销售还是比较平稳的。 

这样的涨价说辞,也有少数是真实的。

但据了解,大多数楼盘的实际成交价格,在近半年并没有太大变化,稳中有涨有跌。价格一边上调,优惠力度也在一边加大,最后涨了个寂寞?

回到买房本身,我们买的是房子,不是优惠力度,坚持“价值匹配价格”的原则,才不容易被销售花招所忽悠。


2)优惠是有的,条件也是有的 

现象:

特价房是现在常见的促销手段,动辄比均价少几百块一平米,甚至直接降了一个价位的特价房,不少人选择冲冲冲。

真相:

不得不承认,特价房的性价比是有的,诱惑力是很大的。不过,别以为我想说的是“边角料”的问题,而是最近发现,一些特价是有约定条件方为有效的价格。

比如说,必须使用商业贷款,不能使用公积金贷款和组合贷,又比如,必须同时购买车位等。

所以,特价房是吸引,但别急着欣喜,适不适合自己冲也需要充分了解清楚。 


3)首付分期≠少给首付

现象: 

首付分期是不少楼盘都推出过的购买政策,“0首付”、“首付3万起”等在贺州楼市出现过不少。

面对动不动十多二十万的首付,只要几万块就可以先买到房子,很多人觉得也是一个“捷径”。

真相:

申请首付分期的,大多是因为资金紧张,短期内难以凑齐首付,又希望尽快买房入住,但在还款时,或交房时,可能就发现,首付分期并没有那么香了。 

首付分期并不等于首付少了,银行办理按揭审批前,依然需要购房者先支付20%的房款。首付分期不过是多产生了一笔借贷关系,用于筹集这20%的首付。 

首付分期除了可能存在利息或手续费,可能还需要同时面临分期还款和月供,对于本身就资金紧张的购房者来说,需要充分考虑自身的双重还款压力。

交房时间可能也不同,部分楼盘会有约定,在首付分期还清前,即使楼盘达到交付条件,也不能交付入住。 

 

4)满城尽是“热销红盘” 

现象: 

“红盘”从一个热点变成了宣传常用词,每逢开盘、节点促销,“热销红盘”、“当红不让”等字眼,各种销售战报总有一款出现在朋友圈。

真相:

物以稀为贵,羊群效应,这些都促使着开发商绞尽脑汁打造出自己热销的形象,让购房者有紧迫感。

卖得好,宣传无可厚非,不过也有楼盘浑水摸鱼的,其宣称的销售数据,就像注了水的牛肉一样。 

 

5)打折家常便饭,价格纹丝不动? 

现象: 

自去年恒大的75折购房全国爆火后,“打骨折”就成了楼市一股销售“新风气”。 

今天返乡88折,明天年度钜惠85折。有些购房者一算,上次看的房子6000块一平米,打个88折才5200多,赶紧揣上钱到售楼部。 

真相:

折扣大概率是真的,但打折是相对值,1000块的东西给你打5折,和100块的东西打9折,要付的钱差的不是一点半点。

楼盘的折扣通常不止一个,开发商对折扣可以拥有数以百计的排列组合方式,数学不好的朋友,我们还是做一个直接问成交价的爽快人吧!

图片

写在最后: 

以上提到的销售现象,其实开发商大多并没有存在欺骗的情况,只是可能运用了一定因时制宜的营销技巧。 

在宣传中,优惠活动的细则往往是未完全披露的,不少人基于对宣传海报会有先入为主的理解,最后可能就会发现与自己预想中的情况有出入的地方。

而作为购房者,大多诉求其实很简单,买房可以,涨价也可以,但是,不能白白交“智商税”。

你中过哪些“销售文化”的招?快说出来,大家一起抄作业防愚吧! 

今天先这样。


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